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富帅Groupon死,屌丝美团生

时间:2018-07-28 17:25  来源:菲彩娱乐地址官方网站


文丨猎云网房丽强3998字,约需10分钟以上阅览—

在商业形式上的拼杀,美国企业入华简直没有过好下场。比较惨的是,Groupon这个发源于美国的团购开山祖师,不光是败给了我国的5000团购创业大军,现在在美国的事务也做不下去了。

7月7日音讯,继印尼新加坡等地事务被收买后,Groupon的高管们现已在预备把整个公司卖掉,阿里巴巴可能会接盘。

作为团购形式的开山祖师,Groupon阅历了10年的独立展开,从前风景无限。2011年树立仅3年就在纳斯达克上市,一起也是当年科技公司的第二大IPO。Groupon的市值最高曾达160亿美元,现在Groupon的股价为4.75美元,市值27亿美元左右,仅不到巅峰时期的1/6。

Groupon落得如此下场,而作为我国学徒的美团,近期在港交所提交上市请求,据彭博社泄漏,美团的估值约600亿美元。Groupon的结局让人唏嘘,可是正如“不幸之人,必有可恨之处”,一家从前如此风景的公司阑珊,其实都是在为从前的“捣乱”买单。

结局,有时分很早就现已暴露。

一、屌丝美团,富帅Groupon

假如说Groupon是一个家道中落的富帅,那本乡“从死人堆里爬出来”的美团,演绎了一个屌丝逆袭的故事。

凭仗着团购开山祖师的巨大光环,Groupon在本钱商场一向顺风顺水,上市时募资7亿美元,在这之前经过一级商场的融资超越11亿美元,出资方中不乏DST这样的优异基金,还曾回绝过谷歌60亿美元的收买要约。

(Groupon历年融资状况)

其时的美团在我国却只能算1/5000,还不是头部的,拉手才是我国本乡的团购明星,商场也给予了很高的等待。事务展开之快,融资金额之大,一点不逊于现在的滴滴和摩拜。资金富余的拉手,乃至大手笔的投进线下广告,还请了葛优做代言人。

(美团网历年融资状况)

(拉手网历年融资状况)

而美团王兴其时在干什么?韬光养晦,节衣缩食,预备过冬。

忍受着被拉手高薪挖人,只能给职工望梅止渴。一方面美团的确没有竞争对手的钱多,另一方面尝到过资金链开裂味道的王兴,不敢容易参加团购广告大战。

2011年10月,拉手上市失利后,团购网站的冬季,很快就来了,就在3个月前,美团融得了包含阿里巴巴在内5000万美元的B轮,美团也敞开了自己的团购下半场。

二、Groupon的扩张魔咒,美团的如虎添翼

舶来的美国企业,历来走的是世界范儿。在美国本乡跑通商业形式后,凭仗世界言语的优势,敏捷向全球扩张,在这一点上是国内企业难以企及的。

百度是靠中文搜索发家的,长期也仅仅是占有着国内的商场;腾讯的比如QQ、微信等大杀器产品,也是首要针对国内商场或者是华人,海外商场是Facebook、Twitter的全国。

技能是没有国界的,美国的芯片、操作系统,凭仗技能上的肯定抢先,横行世界。但商业形式却是灵敏多变的,不同国家和区域的人文环境,成了阻挠外企的一个门槛,

寄希望于把本乡的办理团队、办理方式、运营策略、商场战术搬迁似的仿制一套在海外商场,美国互联网企业在这便利没少吃亏。

Uber如此,Groupon如此,十年前的eBay也是如此,天然生成尊贵,却不服水土,再加上当地办理团队和总部音讯交流滞后,很难抵御当地企业的进攻,反而是本乡的草根团队更懂当地的“潜规则”。Groupon在进入多个国家后发现,当地敏捷copy出一堆团购网站,懂团购,更懂自己的消费者。

一名高朋网的底层出售职工曾叙述到:“正本咱们和客户的合同都仍是英文翻译的,有许多条款彻底不合我国国情,后来也改成了中文版别的。”高朋在我国的出售话术,实践上也是一名我国实习生搞出来的。

Groupon的事务一度扩张至全球40多个国家及区域。Uber在全球100多个国家和区域展开了事务。2014年开端Groupon就开端撤出韩国、台湾、菲律宾、泰国等多个国家的事务, 现在我国的高朋网,现已变成了一家移动营销解决方案商。优步我国,在2016年被滴滴收买后,退出了我国商场,之后本年相继撤出东南亚的商场。

下风也是优势。国内的企业在世界文明和言语上的下风,海外是没有什么幻想空间了,最少会国内商场必需求精耕细作。在拉手上市失利后,美团开端向三四线扩展事务以快速进步营收,并从阿里引进了干嘉伟,给美团在往后的商户拓宽上,带出了一只铁军。

三、Groupon战略上的短视,美团的及时觉悟

在团购事务展开遇到天花板后,美团和Groupon都向其他范畴扩张寻求打破。美团扩张到外卖、票务、酒旅等范畴,乃至上线美团出行和收买摩拜单车,打造综合性的生活效劳渠道,这是支撑美团600亿美金的本钱故事。

相同,Groupon团购事务遇到天花板后,相继上线了Getaways(酒旅)和GrouponLive(票务),2015年向学徒美团学习,上线了外卖事务Groupon To GO。

Groupon挑选了团购电商自救。什物电商的比较于效劳类的团购,毛利高,能够快速添加营收和赢利。Groupon Goods的确也让Groupon尝到了甜头,第一个季度就完成了盈余,不过这也招惹了亚马逊这个电商巨子。

美团也从前购什物电商渠道猛买网,一度想要用团购电商来强大自己。可是王兴很快就想清楚了,什物团购干不过阿里,与其(其时)和阿里浴血奋战,不如尽早抛弃。

现在回看,假如王兴最初给美团挑选了团购电商的路途,不知道是会成为上一个拼多多,仍是送命聚合算。

团购网站的价值更多在于树立线下商户和线上用户的衔接,假如非要和电商所拿手的供应链、物流这些范畴硬碰硬,才是因小失大。美团后来的商业逻辑是,用亏本的美团外卖的高频的流量,来带动酒旅、出行等频次较低可是赢利更高的事务。

Groupon的一再自救却毫无规矩,每一次的改动,都会带来营收的快速添加,但更多的也仅仅财务报表的美观,其寻求的就是给本钱商场一个告知。过早的上市成了Groupon最大的牵绊(当然这也和创始人的个人意图有关),这也是美团迟迟不上市的原因之一。

王兴从前对经济调查网记者讲到:“职业还具有巨大的幻想空间,在这个时分,不该该用上市来束缚住自己。”,“上市后就要对大众担任,会有过于寻求短期成绩的压力,这关于赋有想像空间的职业来说,不是最优挑选。”

四、创始人决议了Groupon和美团能走多远

互联网职业,不管硅谷仍是我国,都崇尚创始人文明,他们信任能带公司走向巨大的,只能是创始人。恰巧,美团和Groupon两家的创始人,偏偏有着天壤之别的品德。

王兴的骨子里是表现出来的就是一种狼文明,而Groupon的创始人却有点像Uber的卡兰尼克,骨子里是“浪”文明。

美团的王兴,作为校内网(人人网前身)和饭否的创始人,现已是一个很老道的接连创业者了。校内和饭否的两次失利,给了王兴满足的创业经历和经历,这也是他在美团关键时刻能做出正确决议的要素之一。更可贵可贵的是,王兴是国内创业者中罕见的硬骨头,有很强的野心,敢和巨子揭露叫板,寻求的不是短期利益。

Groupon有两个创始人,分别是安德鲁·梅森和埃里克·莱夫科夫斯基,两个人都不能算的上优异的的创业者。

据传安德鲁·梅森在自己的办公室养了20只猫,在公司对企业文明嗤之以鼻,喜爱恶搞,童心未泯,关于他有许多奇葩的成绩和风闻。

当然安德鲁·梅森最著名的成绩,就是在拓宽我国事务的关键时期,策划了超级碗作业,引发全球华人的激烈抵抗。

由于成绩没有到达预期,安德鲁·梅森在2013年被自己的公司辞退,他乃至自己也揭露表明过,在Groupon敏捷变成一家大公司之后,自己不太习惯这种快速的展开,不适合再持续担任Groupon的CEO。

Groupon的另一位创始人埃里克·莱夫科夫斯基被称为“创始人背面的创始人”,比安德鲁·梅森慎重老道,却是一个不折不扣的“短线本钱家”。

他在Groupon持股份额是22%,远高于安德鲁·梅森的7.7%,在Groupon上市之前,埃里克·莱夫科夫斯基就现已套现3.82亿美元。除Groupon之外,埃里克·莱夫科夫斯基其他企业运营也是劣迹斑斑,他曾将自己创立的企业Starbelly.com出售给Ha-Lo Industries,买卖完成后不久,Starbelly.com增速大幅减缓,亏本巨大,被连累的Ha-LoIndustries宣告破产。

除此之外,埃里克·莱夫科夫斯基身上还有许多其出售和出资公司与收买企业的诉讼和胶葛,埃里克·莱夫科夫斯基被打上了一个“不吝亏本拉高营收,出售企业自己套现”的标签。

五、高逼格的Groupon,有点low的美团

上一年的时分有篇十分火的文章,《伪装高逼格的公司都死了》,Groupon算得上一个真实的“高逼格”外企。

创投圈风闻:王兴出差住汉庭,张旭豪则住万豪。假如依照彭博社给出的600亿美元的估值,王兴的身价应该现已近70亿美金了(王兴持股11.4386%),仍然过得很节约。美团的10号职工沈鹏,回想起当年参加美团的日子,公司就在居民楼里,王兴派他一个人到天津开拓商场的时分,只给他拨了5万块钱。

王兴不是缺钱,他算的上创投圈知名的富二代创业。他的节约,除了性情使然,可能也仅仅不肯看到当年校内网由于资金开裂而被逼卖身的作业再次发生。假如仅仅由于缺钱而导致公司关闭,王兴恐怕自己都不会再宽恕自己了。

美团从团购到O2O再到现在生活效劳渠道,互联网线上和线下结合自身就是比较苦的事,需求许多的底层的职工一单单跑下来,远比广告游戏等职业来钱慢。从千团大战的死人堆里爬出来,王兴知道苦日子什么味道,也知道融资再多,钱永远是缺的。

千团大战各家都在烧钱砸广告、砸商场的时分,美团是紧紧的捂着两轮刚融来的6200万美金活了下来。

Groupon在全球扩张中正本就是很烧钱的作业,Groupon在海外商场却还过着一掷千金的日子。

我国的高朋网的高官满是外籍,普通职工中也很少份额当地华人。外界高管们领着美国的薪酬,过着美国的作业节奏。

一位前高朋网职工回想其时的面试,走进办公室人山人海人来人往,根本都是异国面孔。一位出售岗位的职工面试,Groupon给对方底层出售岗而不是总监的理由是:1、不是外国人。2、没有MBA文凭。3、没有大团购网高管经历。

后来Groupon在我国组成团队期间,高调招人,用数倍薪酬挖人,敏捷的组成了一向3000人的团队。

Groupon的薪酬有多高,一个出售部分的司理每个月底薪2-3万,并且Groupon我国的许多职工仍是外籍人,他们的薪酬是每个月5000-6000美元,住免费的酒店。

高朋终究的结局是,我国事务一向没有好的开展,高管团队很大部分无所事事,终究悉数脱离。

每逢一个旧日明星企业式微,都会引发职业人士的慨叹。但实践是,没有哪家企业的身上的问题是一朝一夕构成的。正如Groupon这10年间的展开,每一步都在给自己留下危险,直到有一天,发现自己现已深陷泥潭。

正如雷军说的,踩中了风口,并不代表一定会成功,还要需求勤勉的运营,创始人是如此,企业也是如此。当你反思结局的时分,会茅塞顿开:正本这一切早已注定。

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